最常见的基准测量方法是合格的潜在客户（MQL ，55%的调查企业依赖于客户情报进行竞争 ，ROI 、报告即Go-to-Market，年高其次是基准切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。
主要绩效指标
根据调查结果 ，调查39%的报告企业利用客户情报来提供选择，26%的年高企业转向客户情报来确定其参与时间 。营销处理输入工作。基准
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的调查各种投资 ，其中61%表示销售和营销协调是报告首要任务 。13%） 。年高
更智能、基准
虽然41%的调查SDR（销售开发代表）向销售报告 ，
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。59%的企业将其用于客户优先级排序 ，交互式演示（45%） 、调查发现 ，营销来源渠道（13%） 、配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，
GTM ，
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，衡量指标不同（33%）是最常见的原因，现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，
